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不到两小时卖出两万吨,这家企业咋做到的

2016-9-23 14:20:35 人评论 次浏览 分类:企业动态

2015128日,湖北富来地金润肥业有限公司2016核心经销商峰会在湖北武汉举行。记者从会上了解到,经过技术改造、产品升级和服务创新,湖北富来地金润肥业有限公司(以下简称为富来地金润)已经成为客户心中的金字招牌、农民眼中的放心产品,企业也站到了高塔复合肥行业的前列。会议在总结企业全年经营业绩的同时,也共同探讨了行业形势和市场前景,寻求来年合作与发展方向。从全国各地赶来的300多名核心经销商签订新一年度的合作协议,不到两小时收款突破3000万元,销量接近2万吨,冬储销售取得开门红。是什么让经销商信心百倍,记者进行了深入采访。

(会议现场经销商踊跃交纳冬储款)

技术实力奠定品质基石

富来地金润的实力首先来自坚强的后盾。这家企业是湖北省农业生产资料集团有限公司旗下企业,由湖北省农业生产资料集团有限公司、湖北潜江金华润化肥有限公司合资组建而成,因此公司拥有资金、生产原料、运输等天然优势。此外,还是湖北省为数不多的高塔喷浆造粒复合肥生产企业。

湖北富来地金润肥业有限公司董事长周家国在致辞中介绍,高塔复合肥生产线于2007年建成投产,累计生产高塔复合肥近100万吨,行销全国17个省。

据了解,富来地金润拥有的高塔造粒技术,是将尿素融溶后与磷钾混合从120米高塔自由落体而成,其生产的高塔复合肥颗粒均匀,养分合理,除含有氮磷钾养分外,还含有钙、镁、硫、氯等多种中、微量元素。

(湖北富来地金润肥业有限公司公司总经理苏祖君作报告)

优质原料是品质的第一道保障。记者在现场看到,富来地金润生产复合肥选择的都是国内外品质好、水溶性好的氮磷钾原料。与此同时,持续的技术改造也为复合肥品质稳定奠定基石。公司总经理苏祖君提到公司的技术工艺如数家珍。为提高肥料利用率,公司在生产过程中采用包裹油、铺粉及防结块等工艺措施。还投资60万元改造风盘,不仅将损耗从2.29%减少到1.5%,还极大地提高产品品质,降低成本。复合肥中缩二脲含量过高会导致烧苗、烧根,造成肥害,为最大限度降低危害,在生产中严控尿素熔融槽的温度,将缩二脲含量严格控制在标准以下。值得一提的是,通过工艺调整,抑制聚合磷酸盐合成,彻底解决了高塔复合肥易结块的难题。

(湖北省经信委重化产业处调研员邓忠明作报告)

量身定制推动产品升级

会上,湖北省经信委重化产业处调研员邓忠明在解读行业形势时指出,化肥产业为湖北经济做出巨大贡献的同时,也带来了生态环境等问题。要改变这个现状,首先要靠企业脚踏实地进行产品创新,提供适应农业需求的产品,帮助农业增产、农民增收。

为适应市场需求,富来地金润的产品线逐渐丰富。据湖北富来地金润肥业有限公司总经理助理徐正明介绍,企业可以生产任意配方的高塔复合肥系列产品,且遵循营养套餐“6+1”配方理念,“6”指氮、磷、钾三种大量元素、多种高活性中量元素、螯合态微量元素、以及增强作物抗病性的活力因子,“1”即速效与长效相结合的控释剂和增效剂,具有养分全面、利用率高、降低农业投入、提高作物品质等四大亮点。

据了解,富来地金润聘请多位具备国家一级配方师资格的专家。在大量市场调研的基础上,专家根据最新土壤测试数据,应用最新的测土配方施肥技术制定配方,确保配方科学合理,成就了很多明星产品。

目前,公司拥有“园林”“施特加”“富来地”“德福隆”四大品牌、7大系列、15个主打产品的系列配方肥。徐正明表示,不同的配方适合于不同区域、不同土壤类型的不同作物,真正做到了环保、经济、高效,是真正的测土配方施肥技术物化产品。

(经销商与公司销售负责人签订合作协议)

用心服务成就品牌增值

如果说产品是企业发展的基础,那么服务就是品牌增值的源泉。这几年,富来地金润对待客户和农户的服务可谓用心、贴心。

公司与华中农业大学、长江大学、湖北省农科院、湖北省土肥站等科研院所、农业机构紧密合作,建成配方肥技术支撑平台;聘请多位资深农业专家,组建独立的农化服务队伍,还专门为这支队伍配备了专用农化服务车、多媒体等设备,方便专家深入田间地头为农民提供测土配方施肥服务和技术指导;应客户要求,公司农化服务部先后在潜江市、天门市、仙桃市、监利县、鄂州市等地设立示范样板田,为公司产品的配方和推广提供科学依据,建设展示平台;公司为5个营销分公司都专门配备了农化服务人员,近60人的服务营销队伍,按照“售前有调查、售中有宣传、售后有跟踪服务”的服务标准,与土肥站及农技推广部门紧密合作,确保配方肥及时供应到农民手中。

(金牌客户获得公司表彰)

虽然化肥市场的后期走势并不明朗,但与会行业代表和经销商,对富来地金润却信心满满。湖南沅江市新三湘农资有限公司莫剑峰与富来地金润合作已经11个年头,他体会最深的就是公司产品货真价实,团队真诚待人,在他看来这也是市场推广的首要因素。新客户同样称赞有加。驻马店强丰化肥的董国强去年一次偶然的机会成为园林牌复合肥的代理商,合作初期虽然也遇到过一些磕磕绊绊,但公司的团队凭借务实、耐心的作风取得了这位新客户的信任。

会议最后,火爆的签约将气氛推向了高潮。富来地金润用优质的产品和服务,证明了自己的实力,也赢得了合作伙伴的信赖。一位交了冬储款的经销商向记者道出了心声:“公司产品品质提高了,品种越来越丰富了,营销和服务也更接地气,相信明年的销量一定能再上一个台阶。”